169. nap: Ad nauseam érvelés - az ismételgetés ereje (és gyengesége)

Az ad nauseam érvelés (magyarul orrvérzésig / unalomig ismétlésnek fordíthatjuk) az ismételgetésre épít. Arra a tapasztalatra, hogy ami sokszor hangzik el, az idővel ismerős lesz. Ami ismerős, azt az emberek könnyebben fogadják el, még akkor is, ha a sokadik mondat mögött sem lett több ok, több adat, több magyarázat.

Egy vitában ez úgy néz ki, hogy valaki újra és újra ugyanazt mondja, és ettől várja, hogy a kijelentése „erősebb” legyen. „Ezt már százszor elmondtuk.” „Ezen nincs mit vitatkozni.” „Mindenki tudja.” Ezek a mondatok valójában le akarják zárni a vitát. A céljuk az, hogy a gyakoriság helyettesítse a bizonyítást.

Az ismételgetés azért hat, mert az agyunk szereti az ismerős dolgokat. Egy rövid, ritmusos mondat könnyen megmarad. Egy részletes, pontos levezetés nehezebben. Egy idő után a „hallottam már” érzés összecsúszhat azzal, hogy „biztos igaz”. Pedig a kettőnek semmi köze egymáshoz. Attól, hogy valamit sokszor hallasz, még nem lesz ellenőrzött.

Az ilyen vitákban gyakran az a legbosszantóbb, hogy nem lehet előre jutni. Kérdezel egy indokot, és ugyanazt kapod vissza, csak más hangsúllyal. Újra rákérdezel, és megint ugyanott vagytok. 

A reklámok, szlogenek, kampánymondatok pontosan erre a mechanizmusra építenek. Rövid üzenet, sok ismétlés, biztos ritmus. Ettől könnyen ismerőssé válik, és az ismerősség sokszor tévesen „megbízhatóságnak” látszik. Az ad nauseam érvelő ezt a hatást viszi át a vitába, és úgy tesz, mintha a gyakoriság önmagában érv lenne.

Az ellenszere nem az, hogy te is egyre hangosabban ismételsz valamit. A megoldás az, hogy ragaszkodsz egyetlen dologhoz: a mondat mögötti alaphoz. Mit állítunk pontosan? Mi szól mellette? Mi ellenőrizhető belőle? Ha erre nincs válasz, akkor nincs érv, csak üres beszéd.

 
🛠️ Pro tippek

1. Kérj egyetlen konkrét okot vagy adatot! Mondd ki egyszerűen: rendben, ezt már hallottam, de mi támasztja alá. Ha nincs válasz, nincs miről vitatkozni.

2. Fogalmazd meg pontosan az állítást! Írd le egy mondatban, mit állít a másik fél. Sok ismételgetésnél maga a kijelentés is elmosódik, ettől nehezebb a lényegre kérdezni.

3. Ha nincs új érv, zárjátok le a vitát! Ha csak ugyanaz hangzik el újra, mondd ki nyugodtan, hogy most nem haladtok. Akkor érdemes folytatni, ha új indok, adat vagy ellenőrizhető állítás kerül elő.