49. Zéró összeg? Vagy csak így gondolod?

A gondolkodás egyik leggyakoribb csapdája, amikor automatikusan versenyt látunk ott is, ahol nem feltétlenül kellene. A nulla összegű játszma nevű mentális modell éppen ezt a téves hozzáállást segít felismerni és árnyalni.

Ez a modell olyan helyzeteket ír le, ahol amit az egyik nyer, azt a másik veszítette el. Klasszikus példa a sportversenyek, a választások, vagy akár az utolsó gumicukor a zacskóban. Ezekben nincs középút: valakié lesz, valakié nem. A modell azt mutatja meg, hogy ezekben a helyzetekben a lehetőségek szigorúan korlátozottak, a torta adott méretű és nem lehet bővíteni.

De vajon minden helyzet ilyen?

Gyakran a nulla összegű logika akkor is működik bennünk, amikor az nem is állja meg a helyét. Tipikus eset a vita arról, hogy kié legyen az utolsó tojás. Pedig lehet, hogy egyikünknek a sárgája kell, a másiknak a fehérje. A konfliktus valójában csak a feltételezésen alapul, hogy az egész csak egyikünk lehet.
A gondolkodásunk sokszor hajlamos „túlversenyezni” a világot. Ahelyett, hogy lehetőségeket keresnénk az együttműködésre vagy a közös nyereségre, reflexből ellenfeleket látunk. Ez nemcsak a személyes kapcsolatainkat nehezíti meg, hanem a társadalmi vitákban, a politikában vagy a munkahelyi helyzetekben is kárt okozhat.

Pedig gyakran lenne lehetőség a „torta” közös bővítésére. Az üzleti életben ezt jól ismerik: ha egy iparág közösen hívja fel a figyelmet a termékei hasznára, az egész piac növekedhet. A tudományos kutatások történetéből pedig pontosan tudjuk, hogy ha a különböző területek képviselői együtt dolgoznak, az eredmények is gazdagabbak lesznek.

A jó gondolkodó felismeri, hogy a világ nem csak zéró összegű játszmákból áll. Megtanul különbséget tenni a valódi verseny és az együttműködés lehetősége között. És tudatosan választja ki, mikor melyik logikát alkalmazza.
 
🛠️ Pro tippek
1. Azonosíts egy zéró összegű helyzetet a héten. Figyeld meg, hogy valóban csak az egyik fél nyerhet-e, vagy van egy kreatívabb megoldás.
2. Kérdezz rá a másik fél igényeire! Elképzelhető, hogy nem is ugyanazt a tortaszeletet akarjátok, csak még nem beszéltetek róla.
3. Képzeld el, hogyan lehetne „megnövelni a tortát”. Mi az az új lehetőség, amit közösen hozhattok létre?