68. nap: Helyettesítő tévhit – amikor egy könnyebb kérdésre válaszolunk

Szociológiai és pszichológiai kutatásokban is gyakran szerepel ez a kérdés: „Mennyire vagy elégedett az életeddel összességében?” Ez egy nagyon összetett kérdés: a válaszhoz fel kellene mérni a munkahelyi körülményeket, a családi helyzetet, az egészségi állapotot, a jövőbeli kilátásokat. A legtöbb ember azonban néhány másodperc alatt mégis válaszol a kérdésre. Hogyan lehetséges ez? Úgy, hogy a fejében kicseréli a kérdést egy egyszerűbbre, például erre: „Milyen most a hangulatom?” Ez a helyettesítő tévhit.

A helyettesítő tévhit akkor jelenik meg, amikor egy bonyolult kérdésre nem tudunk azonnal pontos választ adni. Az agyunk ilyenkor a háttérben lecseréli a problémát egy könnyebb kérdésre, amelyre gyorsan tud válaszolni. A gond csak az, hogy a válaszunk ettől kezdve már nem az eredeti kérdésre vonatkozik.

Ez a torzítás számtalan helyzetben működik. Amikor például egy politikusról azt kérdezik: „Mennyire alkalmas vezetőnek?”, az emberek gyakran inkább arra válaszolnak magukban: „Szimpatikus nekem ez az ember?” A két kérdés egészen más, de az agyunk a könnyebben kezelhetőt választja. Ugyanez történik, amikor egy befektetés bonyolult kockázatait kellene mérlegelnünk, de helyette csak azt nézzük, hogy szeretjük-e az adott céget. (Vagy rosszabb esetben: „Tetszett-e nekem a cég reklámja?")

A helyettesítő tévhit alattomos, mert láthatatlan. Nem tudatosan döntünk úgy, hogy egyszerűsítünk, hanem automatikusan tesszük. Így aztán gyakran nagyon gyorsan megtaláljuk a választ, de egy rossz, vagy legalábbis nagyon más kérdésre.

 
🛠️ Pro tippek

1. Tedd fel újra a kérdést! Amikor gyors választ adnál, állj meg, és vizsgáld meg, hogy valóban az eredeti kérdésre reagálsz-e.
2. Írd le a gondolataid! Ha leírod, mi alapján döntesz, könnyebben észreveszed, ha közben egyszerűsítettél.
3. Kérdezz meg másokat! Ha egy fontos döntés előtt állsz, kérdezd meg a legjobb barátodtól: „Te hogy érted ezt a kérdést?”, majd hasonlítsd össze a válaszaitokat.