88. nap: Az elsüllyedt költség tévedése – amikor már csak azért nem állunk meg, mert túl sokat fektettünk be

Volt már olyan, hogy egy projektet, kapcsolatot vagy munkahelyet csak azért nem hagytál ott, mert már túl sok időt, energiát, pénzt tettél bele?

Ez az elsüllyedt költség tévedése (vagy más néven Concorde-hatás), az a gondolkodási csapda, amikor a múltbeli befektetéseinket azzal próbáljuk igazolni, hogy tovább folytatunk valamit, ami már régen nem éri meg.

A közgazdaságtan logikája egyszerű: ha valami veszteséges és nincs kilátás arra, hogy a helyzet jobbra fordul, akkor azt abba kell hagyni. A pszichológia viszont mást mond. Az ember nem számológép, hanem érző lény, és a veszteség elismerése fájdalmasabb, mint maga a veszteség.

A „Concorde-hatás” név a híres szuperszonikus repülőgéptől származik. Az 1960-as években a francia és brit kormány közösen kezdett bele a fejlesztésbe, abban bízva, hogy forradalmasítják a légi közlekedést. Csakhogy már az első prototípus elkészülte előtt kiderült, hogy a projekt veszteséges lesz. És mit tettek? Folytatták. Újabb és újabb milliárdokat öltek bele, mert már túl sok pénzt tettek bele ahhoz, hogy abbahagyják. A Concorde végül három évtizeden át repült veszteségesen, mígnem 2003-ban biztonsági okok miatt végleg leállították. A történet tökéletes példája annak, hogy miként képes megbénítani a racionális döntést a presztízs és a múltbeli befektetés megmentésének vágya.

De nem kell kormányfőnek lenni ahhoz, hogy átéljük ugyanezt. Ha egy rossz film első húsz perce után mégis ott maradunk a moziban, nehogy kárba vesszen a jegy ára; ha egy sikertelen projektet tovább finanszírozunk, mert már túl sokat dolgoztunk rajta; ha benne maradunk egy kapcsolatban, mert már annyi mindent átéltünk együtt, akkor mind ugyanezt a hatást éljük át: nem a jövőt nézzük, hanem a múltat próbáljuk megmenteni.

Az elsüllyedt költség tévedése a veszteségelkerülés testvére. Inkább vállaljuk a további károkat, mintsem szembenézzünk azzal, hogy hibás döntést hoztunk.
A kritikai gondolkodás itt abban segít, hogy felismerjük: a múltbeli költség nem érv a folytatásra. Csak a jövő számít, és az, hogy van-e értelme folytatni valamit.

 
🛠️ Pro tippek

1. A múlt költségei már nem térülnek meg. Dönts mindig a jövő lehetőségei alapján, ne a múltban hozott áldozatok miatt.
2. Ismerd fel az érzelmi befektetést! Néha nem a pénz, hanem az egó vagy a büszkeség az, ami visszatart.
3. Ne hős légy, hanem racionális gondolkodó! Az okos döntés néha az, ha elengeded, amit korábban nagyon szerettél.